최근 중앙대가 펴낸 ‘발전기금 모금 실무적 전략’(연구책임자 김영찬) 보고서에 따르면 “기부 문화가 미성숙한 우리나라에서 모금 사업을 정착시키려면 대학 특성에 맞게 기부 동기를 유발할 수 있는 차별화된 프로그램 개발이 급선무”라고 밝혔다.

보고서에 따르면 국내 주요 5개 대학의 93년부터 2001년까지 기부자 금액별 평균 구성비를 보면, 기업·재단(32.03%)과 일반인·기타(31.63%)가 가장 많았으며, 동문(21.80%), 교직원(7.94%), 학부모(2.17%) 등의 순이었다.

기부자 구성비로는 동문이 47.14%로 가장 많고, 직원 26.62%, 기업 및 재단 6.79%, 재학생 6.03%, 학부모 5.8% 등의 순으로 나타났다.

기업의 경우 경영자의 주관적 판단에 의해 기부금이 결정되던 관행을 더 이상 기대하기 어려운 만큼 기부 효과를 예상할 수 있는 프로그램을 대학이 개발해야 하며, 잠재기부군인 동문과 학부모를 겨냥한 모금전략을 수립해야 한다고 강조했다.

특히 기부금이 미비하더라도 직·간접 참여자에 대해서는 지속적인 예우를 통해 다시 기부할 수 있는 환경을 조성해야 한다고 밝혔다.

연구책임자인 김영찬 대외협력부장은 “국내·외 대학 사례를 분석해 우리 대학 특성에 맞는 모금 전략을 찾아보자 보고서를 내게 됐다”면서 “소액 잠재 기부층을 발굴해 마케팅으로 연결할 수 있도록 지속적인 DB 구축이 필요하다”고 말했다.